五一勞動(dòng)節(jié)快到了，所有店家都聞風(fēng)而動(dòng)，絕不會(huì)放過(guò)這個(gè)活動(dòng)促銷的絕佳時(shí)機(jī)，尤其是在疫情得到遏制不久，大家都急于恢復(fù)日常運(yùn)作，所以把握這次機(jī)會(huì)是非常重要的，而今年的五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)該作什么樣的促銷手段才能吸引到人。

促銷目的的關(guān)鍵就是”讓消費(fèi)者感覺(jué)到占便宜。”本文將主要從三大類型為大家進(jìn)行解析，促銷不止只有打折。

第一種促銷方式：價(jià)格驅(qū)動(dòng)

價(jià)格變動(dòng)是非常常見(jiàn)的形式，甚至在日常中必備的促銷技能，但價(jià)格變動(dòng)是一把雙刃劍，可能可以在短時(shí)間內(nèi)提高銷售額，但也容易在恢復(fù)原價(jià)后，銷售者不再購(gòu)買(mǎi)，也不僅如此有些行業(yè)也不適合進(jìn)行價(jià)格促銷，容易降低品牌形象。所以在選擇價(jià)格促銷的時(shí)候也需要認(rèn)真思考。

1、優(yōu)惠券/紅包抵現(xiàn)/代金券

這是指原價(jià)不變，用戶可以通過(guò)這一系列手段獲得自己的專屬減免，這對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是，“我比別人買(mǎi)的便宜”，這樣的感受能夠滿足消費(fèi)者的占便宜的心態(tài)以及優(yōu)越感，并且不會(huì)降低用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知，因?yàn)閮?yōu)惠券的形式一定程度上消費(fèi)者為此付出了一定的成本。

2、滿減

滿減指當(dāng)消費(fèi)額滿足一定金額，可獲得不同程度的優(yōu)惠。消費(fèi)者一般會(huì)為了獲得更大的優(yōu)惠力度而購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，引起用戶湊單欲，增加銷售額，合理的滿減梯度能極大的提升銷售額。

第二種促銷方式：商品驅(qū)動(dòng)

1.買(mǎi)贈(zèng)/樣品試用

通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，贈(zèng)予消費(fèi)者額外的產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)提高商品的價(jià)值，通過(guò)直接的利益來(lái)刺激消費(fèi)者下單，這也非常能夠刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，提高銷售額。贈(zèng)品的選擇也非常重要，必須要和產(chǎn)品的功能、特征、品牌屬性和內(nèi)涵相關(guān)，能夠?yàn)榻酉聛?lái)的購(gòu)買(mǎi)需求鋪下引子。

2. 商品組合促銷

常見(jiàn)的商品組合促銷方式分為了同種產(chǎn)品組合促銷與多個(gè)不同類型產(chǎn)品組合促銷，這具體使用方式根據(jù)自己需求決定。

第三種促銷方式：情感驅(qū)動(dòng)

情感驅(qū)動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常吃的一種套路，像每逢年過(guò)節(jié)的廣告，以團(tuán)圓為主題的，多是情感驅(qū)動(dòng)，像猴年的百事可樂(lè)廣告也賺足了人們的眼淚，現(xiàn)在有個(gè)詞來(lái)形容這種促銷方式“賣(mài)情懷”，對(duì)于五一長(zhǎng)假以及疫情得到緩解這一時(shí)期，能夠做到的情感驅(qū)動(dòng)促銷也是非常多的。

情感驅(qū)動(dòng)這種促銷形式是能夠和前兩種方式一起使用的，甚至能夠效果加倍，所以不管是哪種方式都需要給你的活動(dòng)一個(gè)吸引人的由頭。

通過(guò)活動(dòng)促銷不僅需要提高營(yíng)業(yè)額，在這之下還能夠通過(guò)這次活動(dòng)提高企業(yè)品牌形象，所以大家在制定促銷手段的時(shí)候也要考慮到如何提高品牌形象，比如可以印制一些有企業(yè)形象的創(chuàng)意T恤贈(zèng)予顧客。

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